• <table id="c2cgg"></table>
  • <bdo id="c2cgg"><noscript id="c2cgg"></noscript></bdo>
    <bdo id="c2cgg"></bdo>
    <xmp id="c2cgg"><noscript id="c2cgg"></noscript>
    <bdo id="c2cgg"><center id="c2cgg"></center></bdo>
  • 對話吳碧磊、張松 看解放如何應戰2022年重卡“熊市”

    第一商用車網2022-01-06
    29270

    第一商用車網 謝光耀

    無論是120萬輛還是100萬輛,2022年中重卡市場“下行”的趨勢早已是業內共識,爭議無非是降多降少的問題。大環境如此,需求自然不會憑空變出來,如何在有限的市場容量里盡可能的多“拼”出一點屬于自己的份額,是擺在每一家主機廠面前的“考卷”,而答題早已悄然啟動。

    對于一汽解放來說,這張“考卷”的主要答題人,是2021年上任的一汽解放總經理、黨委副書記吳碧磊和一汽解放營銷總部部長、銷售公司總經理張松。對于這對搭檔來說,2022年將是重新出發的一年,一汽解放在吳碧磊和張松的主持下,將會交出一份怎樣的答卷?

    2021年12月29日,在一汽解放2022商務年會媒體懇談會上,包括吳碧磊和張松在內的解放多位“答題人”與第一商用車網等專業媒體進行了一次深入對話,聽聽他們怎么說!

    微信圖片_20220106175920.jpg

    以客戶為中心 圍繞六大核心價值點深度挖潛

    “深度挖潛,到處都有價值點?!边@是吳碧磊在談到用戶的六大核心價值點時脫口而出的一句話。顯然,一汽解放早已預判2022年的市場不會太好,而早早動手開始挖潛新的價值點,這個過程只有一個原則——以客戶為中心。

    “解放通過這些年的摸索和實踐認為,客戶關心的核心價值點主要是六個方面:高端、舒適、高效、低碳、綠色、智能。這六大核心價值點都已經融入我們的產品研發、技術開發之中?!眳潜汤谑紫攘谐鲇脩糇顬殛P心的六大核心價值,而后逐一詳述了解放在2022年將如何在這些方面做功。

    吳碧磊.jpg一汽解放總經理、黨委副書記吳碧磊

    “解放的J7+鷹途雙高端重卡品牌戰略在2022年將正式起航?!眳潜汤谑紫日劦降氖歉叨?,“J7和鷹途在品牌塑造上各有側重,J7塑造的品牌形象是經典可靠,鷹途塑造的品牌形象主要是舒適靈動?!彪S后談到的是舒適,“解放在重型和中型兩個平臺都有平地板車型,解放的平地板產品打磨時間長,在平順性、密封性等方面做了大量改進,做到了行業最寬、駕乘空間行業最大。在2022年復雜的市場環境下,我們的平地板產品有很強競爭力?!眳潜汤趯夥牌降匕瀹a品寄予了很高的期望。

    接下來吳碧磊著重分析了高效和低碳兩個核心價值點?!?022年,解放在2021年發布的智慧動力域將全線升級?!彼麖膭恿ο到y、輕量化、空氣動力學、熱管理等方面詳細闡述了解放正在做的工作。據介紹,升級和迭代速度快是智慧動力域的一大優點,2022年解放智慧動力域會以更強的動力、更高效的傳動來滿足客戶對于提效的需求。高效的另一個重點是輕量化,吳碧磊表示,“解放已完成超1500兆帕高強度鋼的白車身設計,加上前單后雙的雙片簧技術、鋼鋁輔助車架、輕量化后橋等一系列技術實現整車降重,從而提高運營效率?!倍鴮τ凇暗吞肌边@個如今商用車行業的“必考點”,解放一直在持續提高發動機燃燒效率、持續提高傳動效率、持續降風阻、持續提升熱管理效率等方面不斷深入挖掘。

    對于綠色和智能,吳碧磊表示,“2022年,解放在新能源領域就是按照‘15333’戰略走,純電動、混合動力、氫燃料三大技術路線各有側重,針對特定的場景來打造差異化產品。在智能車方面,我們首先還是以客戶需求為著力點,把客戶的使用場景關聯起來做智能駕駛,目前已有正在合作研究的物流公司?!?/p>

    解放卡車.jpg商務年會上展出的解放卡車

    談到產品和技術,吳碧磊這位一汽解放的技術型“新帥”表現得非常健談;而對于直接面對市場和用戶的另一位“答題人”,一汽解放銷售公司總經理張松又有何良策呢?

    從三個層面發力實現持續提升 營銷體系充滿信心

    2022年重卡市場下行趨勢已避無可避,即便如此,張松和解放的營銷體系,以及整個營銷網絡渠道對2022年都充滿了信心。正如張松在營銷工作報告中所講,這種信心來自包括解放的品牌力、產品力、客戶基盤、渠道能力、營銷團隊和體系能力等六個方面?!斑@不是在市場下行的環境下自己給自己鼓勵,這是客觀事實。解放在這六個方面就是行業領先的,這也是解放打贏2022年攻堅戰最為重要的基礎?!睆埶扇缡钦f道。

    張松.jpg一汽解放營銷總部部長、銷售公司總經理張松

    在懇談會上,張松把解放2022年如何打贏市場概括為三個方面。首先是市場機遇,“市場下行時仍然有機遇的存在。2022年,一定會有包括大規?;椖?、‘雙碳’目標踐行,以及明確要實施的法規更新等一系列市場機遇?!睆埶煞治龅?,“2022年,尤其是上半年,我們將把產品、客戶開發、終端行銷等方面的策略組合起來,提前謀劃,提前布局,提前動手,牢牢把機遇抓在手中?!?/p>

    其次是潛力市場。實際上,張松說的潛力市場和吳碧磊前面提到的“深度挖潛,到處都有價值點”可謂是異曲同工?!霸谟械漠a品市場、客戶市場和區域市場,解放確實是有處于相對弱勢地位的細分領域。原來在整個行業處于上行的時候,解放可能因為產能等原因沒有完全顧及到(弱勢市場);現在,我們通過詳細的‘網眼篩查’,篩出了我們的潛力市場?!焙喲灾?,以前解放顧不上的市場,現在都篩出來了,接下來就是全面發力?!搬槍γ恳粋€潛力市場的特征,制定相應的提升策略,以此來向潛力市場要銷量?!睆埶筛嬖V第一商用車網。

    第三是體系能力?!笆紫葟恼w上,我們要保證解放的體系能力保持行業第一,同時要不斷應對市場的變化?!薄?022年,解放在品牌傳播、渠道、后市場、數字化等方面確定了六項支撐和三項保障,通過整個體系能力的拉動,在當前不確定的市場環境下,支撐起銷量和業績提升?!睆埶烧雇?。

    219776583.jpg商務年會上展出的解放卡車

    傾聽客戶聲音 為客戶創造更大價值

    對于張松和他的解放營銷團隊來說,他們是解放與客戶之間最直接的“介質”,也是解放最了解客戶的一群人。在這場懇談會上,“客戶”這個字眼被張松數十次提及。2022年,解放將如何繼續深化為客戶創造價值的理念呢?

    “主要是三個方面?!睆埶纱鸬檬指纱?。

    “首先傾聽客戶的聲音,廠家和客戶進行高效的溝通,核心目的是為用戶提供更好的、更有利于其盈利的產品?!睆埶杀硎?,2022年解放將繼續全員深入終端,強化戰區制,擴大體驗官的隊伍,加上數字化手段來實現直達用戶的高效溝通。

    “其次是為客戶創造價值,為客戶提供有競爭力的、助力客戶降本增效的生態產品?!睋埶山榻B,除了ETC、加油、車隊管理、安全管家“生態四劍客”增值服務外,2022年解放還將圍繞二手車、輪胎等客戶運營價值點繼續進行拓展,為用戶創造更低的成本優勢。

    “第三是圍繞客戶的精細化運營?!睆埶赏嘎兜?,解放行APP會員迄今已突破180萬,2022年還將重點開展兩方面工作,一是把社區經營起來,讓客戶的歸屬感越來越強;二是以APP為重點,實現修車、養車等流程的全數字化,提升便捷性,并在客戶運營平臺上建立社交等一系列工具,讓用戶體驗更好。

    解放動力總成.jpg商務年會上展出的解放動力總成

    結束語

    有2020年162萬輛的年銷量“天花板”在前,2021年中國重卡市場139萬輛、同比下降14%的表現實際上是符合市場預期的。這其中,解放以34.4萬輛的表現,連續六年蟬聯重卡年銷量冠軍,個位數的降幅也讓解放成為主流企業中僅有的兩家跑贏市場大盤的企業之一??梢哉f,解放“十四五”的首戰取得了“開門紅”。

    時勢造英雄。吳碧磊和張松這對新組合,會在2022年的重卡“熊市”中帶領解放交出怎樣的答卷?從解放“誓奪首季開門紅”戰役的熱火朝天程度來看,他們的第一“題”,答得很不錯!

    219777843.jpg

    責任編輯:周丹
    后發表評論
    信息咨詢
    請輸入11位手機號

    ×
    登錄
    注冊
    忘記密碼
    a一级日本少妇,国产免费午夜福利在在线,野花视频在线观看最新视频观看
  • <table id="c2cgg"></table>
  • <bdo id="c2cgg"><noscript id="c2cgg"></noscript></bdo>
    <bdo id="c2cgg"></bdo>
    <xmp id="c2cgg"><noscript id="c2cgg"></noscript>
    <bdo id="c2cgg"><center id="c2cgg"></center></bdo>