• <bdo id="y2yuw"><center id="y2yuw"></center></bdo>
  • <table id="y2yuw"></table>
  • <xmp id="y2yuw"><table id="y2yuw"></table>
  • 33.3萬攪局傳統高端重卡!對標“蔚小理”的TA,會顛覆卡友認知嗎?

    第一商用車網2022-07-26
    18520

    第一商用車網 嚴駿

    沒有中間商賺差價,廠家直達用戶!憑借互聯網營銷的便利,三一重卡成功出圈,打響了“互聯網卡車第一品牌”的名號。

    其實,在三一重卡之前,國內乘用車市場就已經誕生了以“蔚小理”為代表的汽車互聯網品牌。作為他們引以為傲的營銷方式,扁平化的銷售體系、通過互聯網與消費者直連、極致的產品和服務體驗,成為這些造車新勢力后來者居上,打破傳統車企所設立的藩籬,創立屬于用戶新時代的重要手段。

    那么,從三一重卡的發展路徑來看,ta會成為卡車圈的“蔚小理”嗎?三一重卡又是通過什么來展現自身互聯網屬性的呢?請看第一商用車網帶來的分析報道。

    圖片 4.png

    對標蔚小理  三一重卡的互聯網基因

    隨著互聯網技術的快速進步,產品銷售的方式也在不斷升級,那么,相較于在互聯網上賣產品,怎樣才算是一家擁有互聯網基因的汽車品牌?乘用車行業中的“蔚小理”,其創始人大多有著互聯網創業的經歷,因此,在營銷方式上,他們更懂得如何與用戶互動,了解他們的訴求。而在商用車企業中,扮演這一角色的則是重卡行業的“造車新勢力”——三一重卡。

    圖片 9.png

    梁林河近日宣布三一重卡回歸“互聯網卡車第一品牌”

    從三一重卡董事長梁林河的履歷來看,工程機械領域是他曾經的主攻方向,但心系卡友和中國重卡行業的他,在創建三一重卡事業部之后,更愿意將時間花在泡卡車論壇、深入一線了解卡友實際訴求等瑣碎的事情當中。

    網絡不過是手段,互聯網時代更需要的是思維。通過這些看似“笨拙”的方式,梁林河為三一重卡的初創注入了用戶思維,使之成為三一重卡刻在企業發展基因中的原始片段。

    圖片 8.png

    三一重卡將從8月1日起發起33.3萬元限量搶購新英雄旗艦版585高端重卡活動

    圍繞用戶思維  打造極致體驗

    回顧當下的貨運市場,受多方不利因素影響,作為運輸行業從業者,卡車司機的生存現狀正面臨巨大沖擊。而嚴峻的行業形勢,也在潛移默化中對卡友們的選擇產生影響。

    過去,一輛采用高頂平地板駕駛室,搭載大馬力發動機、自動擋、液緩等配置的重卡絕對能引起圍觀。但隨著相關配置的普及,卡友們現在更加關注如何以更低的預算拿下這些高端配置,并獲得更加舒適智能的駕乘體驗。如今,三一重卡讓用戶擁有了這樣的機會。用戶需要什么,三一重卡就提供什么,始終圍繞用戶需求做文章,這便是其互聯網基因和用戶思維在產品端的表現。

    圖片 7.png

    三一重卡新英雄旗艦版585

    其次,在服務方面,三一重卡與用戶打成一片,以一名普通從業者的身份和視角,去審視和挖掘潛在的服務提升點。它不僅迅速在全國范圍擴大服務網點,更以“秒結算”、“24小時在線服務”和“一鍵救援”等方式提升服務質量,為用戶提供更加極致的服務體驗。

    與其它重卡品牌對渠道的定位不同,在三一重卡所暢想的營銷體系中,線下門店不僅要具備銷售職能,更要成為用戶線下品牌體驗、交付、服務及培訓中心,為用戶提供下單、交付、金融、保險等關聯服務。猶如蔚來汽車打造的“NIO House”成為消費者與朋友們的生活空間,分享歡樂與成長,三一重卡的渠道商未來也將承擔更多的用戶體驗與服務功能。

    圖片 3.png

    從三一“卡友音樂節”到蔚來的“NIO DAY”,不難發現,作為互聯網汽車企業中的代表,他們所給予客戶的并不局限于產品,還有更深層次的用戶關懷。極致產品和服務,加上體驗式營銷,三一重卡這個成長于卡友論壇的重卡品牌,避開了行業無序競爭的傾軋,開辟了一條新戰線。

    差異化競爭  做互聯網卡車第一品牌

    不可否認,重卡行業產品品質的整體提升,讓高端重卡的同質化也愈發明顯。想要在相對穩定的頭部重卡企業劃定的勢力范圍內拓展出自身的發展空間,三一重卡必須出奇招以制勝。

    借助互聯網,以最高效、低成本的方式獲取一線用戶的痛點和需求;利用互聯網,將產品與服務覆蓋到線下渠道尚不成熟的地區;通過互聯網與用戶直連,了解其用車的實時反饋,從而更進一步地改進產品及服務。

    三一重卡回歸互聯網營銷,并非只是銷售方式的轉變,還有營銷思路、服務模式乃至研發體系的轉變。對它而言,互聯網既是一個窗口,讓其可以實時掌控市場動態,錯位競爭;又是一個接口,使其可以隨時應變市場的突發狀況,實現產品和服務的快速迭代,獲得競爭力的加成。因此,三一重卡此次的回歸和升級,為其成為“互聯網卡車第一品牌”再添助力。

    結束語

    從誕生之初,三一重卡便自帶互聯網屬性。與“蔚小理”創始人來自于互聯網行業不同,三一重卡的互聯網基因,源自于其將平等、去中心化的理念應用于產品的研發、銷售與服務之中,使得其每一個環節都能體現用戶的思考與訴求。而這種沉浸于用戶角色的回歸升級,不正是以用戶為中心的理念,在卡車圈的最佳示例嗎?

    責任編輯:王佳妍
    后發表評論
    信息咨詢
    請輸入11位手機號

    ×
    登錄
    注冊
    忘記密碼
    午夜精品一区二区三区在线视,粉色视频,三级激情在线小龙女
  • <bdo id="y2yuw"><center id="y2yuw"></center></bdo>
  • <table id="y2yuw"></table>
  • <xmp id="y2yuw"><table id="y2yuw"></table>